O mercado de gestão de patrimônio brasileiro tem passado por uma consolidação nos últimos anos – e esse movimento deve continuar, na avaliação do banco Mirabaud. “Vai haver ainda mais consolidação do wealth management no Brasil porque a conta não vai fechar para todos, e aí a gente deve atuar”, diz Thiago Frazão, o sócio da instituição suíça responsável por América Latina, Oriente Médio e Norte da África.

O banco garante que estará na ponta compradora. “Vender, nunca”, diz o executivo. O Mirabaud não tem negociação em curso para M&A no país, mas a visão de Frazão é que ainda há uma elevada pulverização nesse segmento por aqui.

Só neste ano, o BTG Pactual, por exemplo, já fez duas compras, levando a operação de gestão de fortunas da Julius Baer e da JGP. O Bradesco, que absorveu o private banking do J.P. Morgan no Brasil em 2020, incorporou no ano passado, a gestão de fortunas da Tivio. O wealth do Credit Suisse passou a ser do UBS, com a fusão dos suíços em 2023 se refletindo na operação local.

Foi o “carioca nascido em Genebra”, filho de diplomatas, que liderou a abertura do escritório brasileiro do Mirabaud para o serviço de multi-family office, no fim de 2019 – para fechá-lo fisicamente na sequência devido à pandemia.

“Nossa primeira estratégia foi sobreviver com calma”, disse ele, em São Paulo. “Depois, houve uma proliferação exagerada de assessores de investimentos, com as grandes plataformas comprando esses pequenos players por valores meio altos, mas a gente não entrou nessa briga. Preferimos crescer a base comercial de forma orgânica”.